本文摘要：前几天我去上海，一位餐饮企业家朋友说道，一定要跟我闲谈一聊。我们见面之后，他告诉他我说道，大约在一年多之前，他就十分注目西贝这个品牌。 他实在西贝的价格，客单价只不过并不较低，但是每直奔一个shoppingmore的店，都是那个shoppingmore里面的 喜的店，他实在这个模式十分好，所以他大约在一年前求学西贝了，他除了去西贝的店里面去看，去不吃，还看我的文章。 他早已按照西贝的模式自学，自学了大半年的时间，他跟我谈效果十分很差。
前几天我去上海，一位餐饮企业家朋友说道，一定要跟我闲谈一聊。我们见面之后，他告诉他我说道，大约在一年多之前，他就十分注目西贝这个品牌。
他实在西贝的价格，客单价只不过并不较低，但是每直奔一个shoppingmore的店，都是那个shoppingmore里面的 喜的店，他实在这个模式十分好，所以他大约在一年前求学西贝了，他除了去西贝的店里面去看，去不吃，还看我的文章。 他早已按照西贝的模式自学，自学了大半年的时间，他跟我谈效果十分很差。
然后他跟我说道十分疑惑，人家海底捞做到得很好，有一个黄铁英的家伙说道海底捞你学会，然后我学西贝学了一年多，我是学会，还是学会呢。 这个事情对我的感受到蛮大的，我们之前谈西贝较为多，但是更好谈西贝打造出品牌的技术和方法。在我谈的过程当中，我有可能忽视甚至是忽略了一个更为重要的力量，或者是另外一股力量。
这个力量就不是技术或者方法了，它就是我们称作一些基本的道理。 前两天我看张天一去北大发展他的下线的时候有过一篇文章，在这篇文章里面张天一说道，他曾多次听闻过Marks，他创办了还包括特斯拉在内的三家企业，其中有一个是送来地球人去火星的企业，三家市值都是亿元的企业，他怎么需要做呢，他说道我是学物理的，我掌控了这个世界的道理，所以我能做这一点。 西贝也是如此，西贝除了在之前谈的较为多的技术和方法之外，还有另外一种力量。
正是这两种力量进发一起， 惜成就了这样一个品牌。 这个怎么阐释呢？前一段时间，贾总谈的一句话，大约是几个月前，西贝做到品牌的方法是聪明人用脚田寮功夫。我实在这句话十分精确，聪明人是什么意思呢，聪明人在打造出品牌方面是有一些规律或者技术办法的，是由一代又一代的商业精英们经过自己的商业实践中溶解下来的，有方法，乃至于有杠杆，或者归根结底一句话，让你的效率更高，用一个更加精妙的方法去做到这件事情。
什么叫用脚田寮功夫，所谓的田寮功夫，大家根据字面解读就是下死功夫，杀下功夫的层面，没巧劲可走，没力量可借。 怎么解读聪明人用脚田寮功夫，首先来看产品，任何一个品牌如果打造出品牌，起点是产品，离开了产品的品牌，我以前杨家说道，离开了产品讲品牌，基本上归属于耍流氓。
西贝在品牌打造出产品方面是怎么来做到的呢，我们来想到，聪明人用脚田寮功夫，聪明人更聪明的作法，在西贝的产品打造出上，在这个之前我们谈了很多，谈了一遍又一遍，今天非常简单跟大家谈一下。一谈及做到产品，做到企业的本能是什么呢，我要更加多，要更佳，当真都是在这个方向上。 但是，从品牌打造出的规律不是这样的，我们常常不会说道，从产品打造出不是更佳，而是有所不同。
我们都期望这个不俗，我做到得更加爱吃，在我们显然这个东西是有问题的。从产品打造出西贝的方法不是更佳，而是有所不同。
西贝把这千百年来都没攀上大雅之堂的十分小众的西北普通人家的树根拿过来，它做到的是有所不同。荐个例子来讲，西贝 早于的菜单上是有水饺的，那是羊肉水饺，那是我在北京不吃的更加爱吃的羊肉饺子。
但是大家不吃将近这些产品，如果饺子跟五谷杂粮比一起差异还是过于，所以那个菜就没了。 再行荐一个例子来说，如果乔布斯当年思维的是如何做到一个比诺基亚更佳的手机，那就没今天的苹果，今天这个移动互联网，今天我们讲的这个主题O2O，或许不会延期很久才不会来临，晚上那么几年吧。
第二个，打造出品牌来讲，常常说道我要更加多。常常有企业家跟我谈，我们的好产品一二三四五六七，说道一个半小时都说不完。但是做到品牌来讲，要执着。你是不是一道产品是所有消费者理解你的品牌的点，这个品牌就是极致的。
荐个例子来讲，西贝西北菜，西北民间菜，回头了众多圈之后，现在返回西贝莜面村，为什么，要寻找一个东西，用这个寻找消费者的理解，这是品牌的规律。 再说全聚德，一个品牌能走到150年的风雨历程多么不更容易，为什么，就是因为150年前那位姓氏杨的老先生作出了烤鸭的一道菜，还包括鱼头泡饼等等都是十分好的品牌。如果你的品牌没寻找这个东西，就过于极致。 另外，我们在做到产品的时候常常不会期望更加明确。
我曾多次去过一家餐厅，它就是指披萨到宫保鸡丁，从咖喱到水煮，我看见菜单很惊诧的，当然也都难于不吃，好东西都当作了，以为这样可以作好。 但是事实上在我们显然，还包括这两年大家也看见整个餐饮界讲得较为冷的话题，就是根儿的问题。与其更加长，我们不如把根儿扎下去。
像西贝的根扎在西北的饮食文化里。大家给西贝的人打电话不会听见一个彩铃，西贝的大厨28年来走到大江南北寻找美食，那都是它的研发，所以西贝的美食不是在厨房里面去想要，而是坐着车去找。
这个品牌经过老百姓的检选，老百姓的舌头和嘴巴早已给这个菜转过票了，什么样的市场测试比起这样的测试更加牛的呢。 另外再说一句玄的话，不吃这个东西是在人类的基因里。
与其四处去找，不如去找一个根儿扎下去。没根儿的企业未来都会有担忧。这是之前我们谈得较为多的，在打造出一个品牌的时候，在产品方面的更聪明的作法，我们称作一些办法，一些杠杆之类的东西。
但是背后的田寮功夫是什么呢，在西贝闭着眼睛点，我的菜都爱吃，这句话西贝早已允诺了，这是一个品牌允诺。我杨家说道一诺千金，所谓的千金，我说道的金就是金子的金，是拿钱二垒出来的，你跟消费者说道我做到得爱吃，首先就是金子，你得投放进来。
荐个例子，西贝做到大拌菜的时候用日本的白醋，后来找到用柠檬汁更佳，甚至找到用国内的柠檬汁还不如用国外的柠檬汁，这个不是老百姓能感觉出来的，是必须国际的饮食家来品出来的。但是背后的希望何止是十倍，西贝的爱吃是 位的。
除了这个投放，还有系统的确保。餐饮行业是一个大的系统，从供应链开始，每一个环节都是十分最重要的。大家告诉亚马逊是全球更加不受认同的企业，亚马逊的掌门人就说道过一点，当事情变得复杂的时候，我只有一个衡量标准，那就是什么对客人是 不利的，我就自由选择什么，说道一起非常简单，做到一起无以。当你把爱吃作为意识里的 位的时候，我们告诉如果遇到跟利润有违的时候怎么办，经常性的，要想要更加爱吃就要代价更好的成本。
还有各种的，还包括我们的程序，做到餐饮的我就不细说了，大家不会告诉我们有一万个理由不去执着这个东西，而只有一个理由执着它，就是知道要把这件事情做，知道做爱吃。还包括这件事情如果制成，不仅是贾总一个人的设想和假设，要 惜通过企业的一系列的动作，把它变为为大家的一个文化，我谈企业文化，变为一个文化上的东西，就更加无以了。 但是，益处是什么呢？益处是我们知道在辞典上开始发力，并且大大积累的时候，一个品牌就不会享有确实的核心竞争力。
我们常常谈战略，爱吃对西贝来讲是竞争力，战略就是一个竞争优势，当西贝这样的投放、这样的设想、这样的意识，和整个团队孜孜不倦的投放的时候，在爱吃上就不会创建更好的技术壁垒，这个就是战略，战略在市场参与者当中，你在某一点不具备的优势是某个人很难打破的，摸得着，平将近的东西，当然了，爱吃对于西贝不仅是爱吃，是一个信仰，是贾总的信仰，也是西贝人的信仰。用脚田寮功夫，就是谈的这一点。
两股力合在一起才能打造出一个品牌。 当然，做到一个餐饮品牌，除了产品之外，体验也是很最重要的一环，因为我们的餐饮就是轻体验的一个模式。说道到体验之前，我们在谈西贝打造出品牌的时候谈得较为多的是叫体验都有讨。
体验有大招是什么意思呢？因为要按照顾客的旅程设计我们的体验，客人从等位开始到离开了，在你的店里有一个原始的旅程，我们把这个旅程比喻成一个包围圈，我们一步一步设计，到他回头的时候，到他不愿再行来，到不愿带上朋友再行来，这个就是留客比拉客更加最重要。这个就是设计出来的，环绕你的核心表达意见设计出来的。比如在西贝谈的就是大厨上菜，与食物零距离的认识，还有全员营销，还有体验上的设计。
除了这样的作法之外，西贝的背后的力量就是贾总常常说到的，西贝诚心实意的西北人待客之道。当客人来了之后，知道对你好，就像对家里人那样实诚。这一点是不了设计的，要做这一点是怎么做获得呢？贾总思维的结果就是，我要让我的员工确实爱人我的客人， 步，我要确实爱人我的员工，这在西贝被称作西贝的爱人的能量的环，西贝爱员工，员工爱人客人，这个工作没力气可省。大家到西贝里面感觉体验十分好，那个小伙子还是姑娘不管长得俊还是小人，就是服务尤其难受。
有一个服务员看见碗里的手工挂面的鸡汤没喝，鼓足勇气跟那个客人谈，这个鸡汤用多么好的工艺，多么好的味道，您要不把它喝了，过于惜了。那个客人喝得一滴没剩，这个不是设计的，是企业用脚田寮功夫做到出来的。 再说说道品牌传播，这个时代更好叫品牌的交流。
之前谈得较为多的是大事件营销，更聪明的作法叫作借力打力，世界上土豪过于多了，信息也过于多了，企业多大也并不大，我们一定要学会借力，学会用于杠杆的原理，这就是西贝几次大事件营销的背后的原理，从黄某某，到联合国，到手工挂面，背后的原理都是这样的，我们用《红楼梦》里的诗就是好风凭借力，送来我上青云，显然十分管用的。 但是这样的机遇有的时候可遇不能欲，背后的力量，我们杨家靠着这样的事情，等着这样的机会吗，不是的，背后就是一日又一日，我们称作日日大大之功，每天必需要做到的跟消费者持续有效地的交流和交流。
这个哪里设计得出来，你怎么设计它？这个只不过就是海底捞的本质，小米的雷军在第二次创业做到小米的时候，他习了几个品牌，其中有一个是海底捞，他觉到了一件事情，口碑多达预期。你日复一日在你的店内那样去做到，然后结果就有了。这个东西也是设计不出来的。 以上主要谈的就是今天借U味儿的很好的机会，想要跟餐饮界的各位同仁交流的关于西贝建构品牌的作法，由于之前有些技术和方法特别强调得过多，而把背后的原理谈得过较少，导致一些不必要的误会，或者让一些同行实在我习了半天，怎么西贝也习会呢。
事实上，在我们的仔细观察当中，所有顺利的品牌，不管是谁，不管是阿里巴巴，不管是谁，所有顺利的品牌莫不如此，莫不是聪明人用脚田寮功夫的结果。今天都说的各位大咖每一个都是这样做的，还包括今天U味儿的平台，也是邓超老师这样一个用足了几十年笨功夫的人一个聪慧的作法，在此也预祝U味儿这样一个十分幸福的平台需要顺利，也预祝用足了田寮功夫的邓超先生，进账他所期望的顺利与喜乐。
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